PT AQUA

PT AQUA Aqua group didirikan oleh almarhum tirto utomo . Tahun 1973 tirto utomo lahir di Wonosobo pada 9 Maret 1930 dan wafat pada 16 Ma...

PT AQUA

Aqua group didirikan oleh almarhum tirto utomo. Tahun 1973 tirto utomo lahir di Wonosobo pada 9 Maret 1930 dan wafat pada 16 Maret 1994 diusia nya ke 64 tahun beliau dikenal sebagai pengusaha sukses di indonesia. Beliau lulusan fakultas hukum di universitas indonesia yang dikenal sebagai pendiri aqua golden missipi pada tahun 1973. Pada tanggal 16 maret 1994 beliau meninggal dunia dan dimakamkan di daerah pemakaman warga tionghoa yang terletak dekat dari hotel krisna, wonosobo Sebelumnya tirto bekerja dipertamina. Tetapi beliau lebih memfokuskan bisnisnya dan melepas pekerjaannya dipertamina. Pada tahun 1970 Tirto menyalurkan idenya mendirikan perusahaan AMDK ketika itu beliau sedang bekerja sebagai pegawai pertamina di sebuah perusahaan di Amerika Serikat yang ditugaskan menjamu delegasi. Namun jamuan  terganggu dikarenakan istri dari ketua delegasi megalami diare yang disebabkan akibat dari mengkonsumsi air yang tidak bersih kemudian tito mengetahui bahwa tamu tamu yang berasal dari negara barat tidak terbiasa meminum air yang direbus akan tetapi air yang telah disterilkan. Tirto mempunyai ide menjual air mineral berupa kemasan botol dan banyak orang yang tidak menyukai ide tersebut karena harga perbotol sama dengan harga bensin premium seliter tapi beliau yakin bahwa dimasa yang mendatang indonesia kekurangan air bersih dan siap diminum. Dengan ide itu beliau lanjutkan dan tidak memikirkan komentar orang lain.pada awalnya market Aqua adalah orang yang bukan warga indonesia karena mereka yakin bahwa air kemasan steril dari pada air PDAM dan juga air tanah. Dengan mendirikan pabrik di Bekasi yang mana pembuatan air mineral dengan mesin yang canggih sehingga orang asing lebih mempercayai air mineral tersebut. Beliau dan saudara kandungnya mulai mencari cara memproses air dalam kemasan. Beliau meminta adik kandungnya untuk magang disebuah perusahaan AMDK yang sudah beroperasi selama 16 tahun di Thailand. Tidak heran awal produk aqua kemasannya hampir sama dengan polaris mulai dari bentuk botol kaca merek, mesin pengelolaan air hingga pencuci botol serta pengisi air. Awalnya aqua diberi nama puritas,kemudian konsultan tito yaitu eulindra lim memberi usul nama aqua karena merasa cocok dengan image air minum dan menurutnya mudah untuk diucapkan. Akhirnya beliaupun setuju dengan keputusan untuk merek produknya diubah nama dari puritas menjadi aqua. Dua tahun kemudian aqua menciptakan dalam bentuk kemasan botol kaca dengan ukuran 950 ml dengan harga Rp 75 dan harganya hampir dua kali lipat dari harga bensin pada waktu itu bernilai Rp 46 untuk 1000 ml. Bahasa latin dari aqua adalah air, awalnya produk aqua dijual untuk orang orang asing karena tirto melihat bahwa pasar masyarakat indonesia memiliki potensi, akhirnya beliau menjual air mineral kemasan botol dengan ukuran kecil, ukuran besar dan dijual di terminal bus di jakarta dan sepanjang jalan pantura jawa tengah. Sebab itu membuat aqua banyak dikonsumsi banyak supir bus dan penumpang maupun masyarakat sekitarnya. Hal itu menunjukan bahwa masyarakat indonesia membutuhkan air mineral botol yang bersih. Kesuksesan aqua menarik beberapa perusahaan lain untuk membuat nama diair mineralnya dengan nama aqua. karena jika kita membeli air mineral dalam kemasan botol selalu menyebut dengan nama produk aqua, itulah karena aqua sudah menjadi brand image dikalangan masyarakat. Beberapa pesaing utama aqua antara lain : -PT parmargha dengan merek ades -PT Santa rosa dengan merek Oasis PENGERTIAN SEGMENTASI PASAR Segmentasi pasar adalah pembagian pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki karakteristik kebutuhan maupun perilaku yang berbeda. Segmentasi pasar dapat didefinisikan sebagai suatu proses analisis perbedaan antar pembeli atau identifikasi pembeli di pasar. Pembagian segmen pasar 1)      segmentasi pasar konsumen Yaitu pembentukan segmen pasar yang berdasarkan ciri ciri konsumen atau disebut sebagai karakteristik konsumen yang kemudian perusahaan akan meneliti apakah segmen konsumen tersebut menunjukan kebutuhan maupun tanggapan produk yang berbeda. 2)      segmentasi pasar bisnis Yaitu pembentukan segmen pasar yang berdasarkan tanggapan konsumen atau disebut sebagai respon konsumen terhadap manfaat, waktu penggunaan dan merek yang dicari. 3)      segmentasi pasar yang efektif - dapat dijangkau serta dilayani secara efektif - dapat diukur sesuai dengan ukuran,daya beli dan profil segmen Segmentasi Geografis Pada segmentasi ini produk PT. AQUA terdapat di berbagai kota diseluruh indonesia. Kita dapat menjumpai produk PT AQUA dengan mudah karena produk tersebut  sudah banyak dikenal masyarakat  di daerah perkotaan  maupun perdesaan. Produk PT AQUA dapat dinikmati saat musim hujan maupun musim panas. Jadi produk PT AQUA ini selalu ada di setiap musim di indonesia. Segmentasi Demografis Pada segmentasi demografis ini  ditargetkan berdasarkan   umur, jenis kelamin, keluarga, pekerjaan, dan pendapatan. Produk PT AQUA dapat ditujukan untuk semua kalangan, baik pria maupun wanita dan juga semua  usia terkecuali kalangan usia bayi. Produk PT AQUA ini juga dapat dibeli dengan harga terjangkau, dari mulai kalangan bawah maupun kalangan keatas  sehingga semua keluarga dapat menikmatinya.tidak hanya itu produk ini juga dapat dikonsumsi oleh semua kalangan dan dapat diproduksi oleh siapa saja. Segmentasi psikografis Pada segmentasi psikografis produk PT AQUA ditujukan untuk kalangan menengah tetapi tidak menutup kemungkinan untuk kalangan bawah untuk mengkonsumsinya, karena masih dapat dijangkau dengan harga pasaran Rp 1000, Rp 4000 Rp 5000 dan Rp 15000 dengan berbagai jenis pekerjaan seperti pelajar, karyawan, buruh, mahasiswa, pns, pengusaha. Produk ini ditujukan untuk sebagian orang yang ingin gaya hidup mudah, sehat dan praktis untuk dibawa kemana-mana. TARGET PASAR AQUA Produk dari PT AQUA ini dapat dikenal  dari iklan tv maupun pemasangan baliho. Target pasar juga cenderung kepada masyarakat metropolitan. Visual iklannya juga menampilkan tempat, pergerakan waktu dan berbagai aktifitas secara cepat. Target audience dari iklan ini adalah pria, wanita dan keluarga. Pada iklan PT AQUA ini banyak menunjukan bahwa produk ini dipergunakan dirumah rumah dan dikonsumsi seluruh masyarakat. Berdasarkan pendidikan dan pekerjaan, target audience yang  berpendidikan  level pekerjaan menengah ke atas dan dari segi lifestyle dan juga memiliki mobilitas yang tinggi serta membutuhkan kepraktisan  dalam mengkonsumsi minuman yang sehat bagi tubuh. Persaingan PT AQUA mempunyai pemimpin pasar yang tidak dapat diragukan lagi dalam industri air dalam botol, sistem penyaluran, strategi pemasaran dan kemasan yang menciptakan keunggulan bersaing. Positioning Market leader di bidang air minum kemasan ditempatkan pada produk PT AQUA produk itu juga melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh dalam mengkonsumsi produk air mineral tersebut. PT AQUA dapat dikenal dengan air mineral yang dikemas dalam gelas maupun botol yang memberikan kesegaran. Penulis : Mutiara.Asri Kelas : 5D Nim : 1502025175 sumber : http://contohprospekbisnis.blogspot.co.id/2017/11/kisah-sukses-tirto-utomo-pendiri-aqua.html gambar : https://www.google.co.id/search?q=aqua&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjDwJbAlPDXAhXHs48KHTbgA4IQ_AUICigB&biw=1520&bih=734#imgrc=FqE17AdKHlo7XM: